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古义龙:从“求生”到“谋业”,再创业志在千里

发布时间:2017-07-13 浏览次数:
从“求生”到“谋业”
再创业志在千里
—— 记区工商联主席、区政协常委、义海德润集团公司董事长古义龙

   “我是来自世界客都梅州的农民!”这是义海德润集团公司董事长古义龙时常挂在嘴边的话。18年来,古义龙以日化起家,历经了从日用品批发部、百货连锁商店、自选超市到“农电商”的转型,从“一枝独秀”到“多点开花”的发展,从梅州市场到全国市场的扩张,将义海德润集团公司打造成了一家集投资、“互联网+农业”、批发、零售、餐饮、旅游等多元化控股集团公司。

    “一枝独秀”到“多点开花”

    1999年,在上海闯荡多年的古义龙回到梅州,看到家乡日新月异的变化,萌生了回乡创业的念头。在外地从事了多年日化生意工作的古义龙,锁定了自己的熟悉的日化业务,回家乡初次创业。开始时,他在梅县华侨城开了一家集批发、零售为一体的小百货店。后来,他将小百货店发展为百货连锁商店。
    2003年,随着消费市场、经营方式的变化,自选超市应运而生。古义龙“嗅”到了一个信息:梅城超市行业的春天正在逐步走来。这促使他快速转型,开始了超市扩张步伐。由他创立的太平洋连锁超市发展势头强劲,短短几年时间,太平洋百货连锁有限公司便在梅城拥有十多家分店,遍布梅城各主要街头。同期,梅州旅游市场不断升温,又让古义龙捕捉到了发展商机。于是,他又带领团队迅速切入酒店板块。“太平洋”先后接管了金良宾馆、金雁大酒店、嘉得利大酒店和位于广州的梅州大厦,通过一系列整改,让原金雁大酒店跃升为三星级的太平洋酒店,其他酒店也走上了良性发展轨道。2006年9月,“太平洋”又挂牌成立了自家人旅行社。
    2010年,“太平洋”迎来发展最快速的一年。古义龙以兼并、收购的形式,增加了10多间超市。“太平洋”也自此改名为“自家人”,并完成了对兼并超市门店全面升级改造。在梅州激烈的零售业竞争中,“自家人”异军突起,成为了本土大型超市之一。
    一路走来,古义龙都走在革新前沿,通过不断调整经营,让企业实现从“一枝独秀”到“多点开花”,得到快速成长。“只有不断创新,企业才能生存下去。”古义龙说。

    立志再创业,转战“农电商”

    2014年,随着卜蜂莲花等外地大型超市的进驻以及电商的冲击,梅州本土超市的市场份额大幅萎缩。以传统超市为主业的“自家人”陷入了发展困惑期,这让古义龙面临着“不做了”或“做其他”的抉择。
    “在那段时间,我一度想过放弃,从商场‘退休’。但近年频频出现的食品安全问题,点燃了我们二次创业的激情。”古义龙说,地沟油等食品问题实在让人觉得心寒,也启发了他转型做健康食材供应商的创业想法。在2014年至2015年期间,他组织团队到山东、海南、上海、香港、新西兰等地,调研食品情况,学习先进经验,进行二次创业的前期积累。
    2015年8月,古义龙收购了原有自家人蔬菜基地剩余部分股权,成为全资农业公司,并着手建造食材安全的源头溯源体系。同时,推出了自家人餐饮生鲜联合采购平台“自家人”手机网上商城,启动了“B2B+020”的线上线下商业运营模式。
在位于梅江区西阳镇的自家人蔬菜基地,放眼望去,20多种时令蔬菜硕果累累。据蔬菜基地经理彭育标介绍,该基地采取“公司+基地+合作社+农户”的模式,基地与种植农户进行“订单式”合作,定品种定价格收购蔬菜,既能为农户增收、又能保质保量供应蔬菜。
    产品有了、渠道有了,市场要如何攻略?为了坚持供应健康餐桌食材的初衷,古义龙团队选择从梅城中小餐馆、菜市场两个食品监管难点切入,采取“穷追不舍”“旁敲侧击”等营销策略打开局面。初期,古义龙团队不少成员作息“黑白颠倒”,晚上流连于屠宰场,清晨五六点钟到梅城各中小餐馆帮忙择菜洗菜、询问菜源,拉近与客户的关系。功夫不负有心人,突破了最初的数十个客户后,好口碑让“自家人”的农电商道路越走越好。目前,经过筛选,通过“自家人”手机网上商城下单的梅州地区有效客户已有2000多家。

    大阔步向前,迈向全国市场

    破则立,从则平。古义龙的敢于创新、敢于突破,让企业在传统市场转型阵痛中,求得了新生。经过了一年多的努力,古义龙的“农电商”团队已摸索出一套较为成熟的运营模式,建立起“农户-田头经纪人-产地批发商-销地批发商-农贸市场(或商超)”的农产品链条,从生产、销售、配送到售后各环节都实现了较好衔接,实行“全城一站式配送”,确保食品安全新鲜到店。
    去年9月,古义龙将梅州经验进行复制,开始进军广州市场。目前,“自家人”在广州已有一万多家餐馆通过手机网上商城下单,并与广东家友投资管理合伙企业、上海德稻传媒有限公司、广东得穗投资管理合伙企业达成了战略合作。去年12月,“自家人”又进军深圳市场。目前,深圳通过手机网上商城合作的客户有一万多户。预计至今年底,广州、深圳服务客户将超3万,销售额将突破3亿元。
    “以前我们做企业更多的是求生存,但这次是要谋事业。我把‘农电商’真的当成事业来经营。”古义龙说,今年“自家人”计划进军北京、福州、厦门市场,通过南北两翼逐步推向全国市场,让梅州优质农产品走向世界。目前,古义龙已将电商管理中心设置在广州、将研发中心设置在深圳,正大阔步向前,稳步迈向全国市场。

    生意做得好,不忘做慈善

    这18年来,在古义龙的带领下,公司不断发展壮大。目前,义海德润集团公司在梅州建有连锁超市29间、星级酒店6家、并与“国美电器”、“屈臣氏”、“肯德基”、国内“7天连锁酒店集团”“如家快捷酒店”及当地商誉良好的合作伙伴达成区域战略合作关系;公司在梅江区西阳镇投资建设“蔬菜基地500多亩+签约合作社+农户”上千亩;拥有一个具规模的仓配中心和一支成熟的管理团队,是梅州最具规模的零售企业之一,也是上规模的“农超对接一体化”企业。
    与此同时,古义龙不忘回馈社会和员工,一直积极参与公益慈善活动。在公司内部,他从2005年起,为员工设立了扶贫救助基金,每年从公司安排一笔经费、员工自愿捐助一部分,用于资助有需要的困难员工。在他的带动下,公司上下都形成了诚信、拥有社会责任心的良好氛围。如今,每当哪位员工有了生活困难,不用公司号召,其他员工都会主动伸出援助之手。在社会上,他热心教育、卫生等公益事业,为贫困学子圆梦、为学校捐资种树等。
    同时,作为梅江区工商业联合会主席,古义龙带领区工商联成员加强沟通交流,服务民营企业发展、服务全区经济社会建设。作为政协委员,积极履行参政议政职能,为梅江区加快振兴发展建言献策。2016年11月区政协七届一次会议期间,围绕推动传统行业和企业转型升级作大会发言,为我区企业转型升级出谋划策;2017年5月,在梅江区政协七届二次会议界别委员代表座谈会上,就梅江区发展互联网+农业和精准扶贫等方面提出意见建议。
    “种植玫瑰,收获芬芳。一个人的一次善举很可能改变另一个人的命运,使之摆脱不幸乃至能换取一生幸福。同时,做慈善也是件双赢的好事情,与人提供方便的过程中,自己于不经意中获得意外的方便。”古义龙说。
(转自《梅江政协》总第2期;记者  王玉婷)

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